齐齐哈尔大学

本科 国际经济与贸易

佛山市某金属塑料制造有限公司
外贸经理

工作内容：1. 管理4人外贸团队， 负责公司国内、国外业务的洽谈，争取订单；
2. 安排展会、样品、走访国外当地客户；
3. 构建独立站，推进google广告推广拓客、阿里巴巴、facebook, linkedin开发客户;利用海关数据、AI智能获客等渠道;
4. 组织研发、工艺、品管部门评估模具开发、加工工艺、精度要求等，组织项目启动会议，安排分工，监督项目进度；坚决要求按5W2H方法执行、落实工作，制定KPI考核制度。安排客户现场验收模具或视频沟通、验收等; 提供三座标尺寸报告等验收文件；
5. 处理客诉、提高客户满意度
6. 协调订单交期，监控订单货款回收，出口报关、船务情况、 客诉处理；
7. 召开部门例会、组织业务培训活动。
8. 实现2022年业绩比2019年翻一番，达到7000万左右
离职原因：个人原因

广东东箭汽车用品制造有限公司
OEM项目销售管理工程师

工作内容：广东东箭集团，OEM项目销售管理工程师，负责通用澳洲皮卡车外饰件项目(如泵把、侧杠、行李架等)销售。
1.针对客户RFQ报价、做成本分析cost breakdown；向客户推介设计造型，争取项目； 
2.项目实现过程的管控，使得项目按时完成，协调采购、研发、工艺、品质等部门解决项目发展过程出现的问题，及时和客户沟通，寻找解决方案；
3.掌控项目时间表里程碑，推动项目进行。提交PPAP文，PPAP样品。
4.外贸团队建设，管理5人团队，分工明确，根据KPI考核团队成员。
5.实现项目最终量产，安排生产备货FORECAST，货款回收，订仓报关出口等。
6.参展，开发潜在客户，客户回访，国外出差。
7.市场调研。
8.销售额达6000万/年。

鹤山市万顺电器制造有限公司
外贸经理

工作内容：1.2008至2009年 负责公司外贸业务销售工作；参加展会，利用网络平台等开拓业务；
2.2010至2011年 驻非洲乌干达国家业务主管，负责非洲市的开拓，销售人员管理，资金回笼，日常经营管理等。
3.客户开发、市场调查、销售预测、目标分解、完成公司制定的销售目标。
4.负责外贸业务的流程管理、订单管理及风险控制。
5.国外展会的组织和筹划工作。
6.对外贸业员产品和业务培训，协调公司业务与各部门问题和处理。